¿Cómo se integra el Circus du Soleil al Océano azul?

Antes de analizar la integración del Circus du Soleil al oceáno azul, recordemos lo que define a esta estrategia.

La estrategia del océano azul es la búsqueda simultánea de diferenciación y bajo costo para abrir un nuevo espacio de mercado y crear una nueva demanda.

Su objetivo es crear y capturar un espacio de mercado no cubierto, haciendo que la competencia sea irrelevante. Se basa en la opinión de los límites del mercado y la estructura de la industria que no son un hecho y pueden ser reconstruidos por las acciones y creencias de los actores de la industria.

El circo forma parte de la industria del entretenimiento antigua, su llegada inició desde la edad media, el cual buscaba impresionar a su público con personajes espectaculares y rarezas viajando todo el tiempo a las grandes comunidades.

Con la llegada de la tecnología en los años 80's la decadencia del circo fue notable, este espectáculo de carpa competía insistentemente con otros, éste se puede interpretar como la estrategia del océano rojo.

Lugar donde existe un mercado definido, con competidores definidos y una forma típica de dirigir un negocio, sin importar cuál sea la industria. Las estrategias utilizadas en océano rojo se basan en:

• Ganarle a la competencia.

• Competir en el mercado existente.

• Explotar al máximo la demanda disponible en el mercado.

• Elegir entre valor y costo.

Sin embargo los creadores de Circus Du Solei basándose en lo que conocemos como Océano Azul buscaron un nuevo nicho de mercado. Normalmente los circos de esa época eran dirigidos a la clase media y a la clase baja, generalmente su mercado meta eran los niños.

Tomando en cuenta la estrategia se creó un espacio nuevo y desconocido, los adultos y clientes corporativos están dispuestos a pagar un precio mucho mayor que el de los circos tradicionales por un espectáculo sin precedentes.

Muy significativamente, una de las primeras producciones del Cirque du Soleil se llamó "Reinventamos el Circo” se usó teatro, los espectáculos de Broadway y la ópera, para ofrecer un conjunto totalmente nuevo de utilidades a clientes más maduros y de mayor gasto. Esto fue con el propósito de mostrar al mercado algo diferente a lo que ya se había visto, por lo que el circo pasa entonces de ser espectacular a combinar todas las disciplinas más espectaculares.

El espectáculo es un espacio no contaminado, es decir que no tiene competencia, por lo tanto, la fusión de todos estos personajes clásicos del circo convencional junto con el dominio de las artes escénicas con manejo presupuestal alto, da el resultado de uno de los eventos más cotizados del mundo.

Escrito por: Lizette Orozco